Weet wat je waard bent
Je huidige salaris is een mooi uitgangspunt. Je wilt er waarschijnlijk niet op achteruit gaan. Onderzoek online wat het salarisbereik is voor vergelijkbare functies in jouw branche en locatie. Websites zoals Intermediair en Loonwijzer.nl kunnen je hierbij helpen.
Geef niet alles prijs
Veel bedrijven vragen naar een salarisindicatie of zelfs naar een loonstrookje. Dit hoef je niet te geven. Als je je liever niet in de kaarten wilt laten kijken, dan kun je ook aangeven dat je graag van de werkgever hoort binnen welke salarisrange ze deze functie verwachten te belonen.
Stel het niet uit
Timing is alles. Ook in salarisonderhandelingen. Wacht niet tot het laatste moment om over je salaris te praten. Begin met het bespreken van je verwachtingen zodra duidelijk is dat je de baan krijgt. Dit laat zien dat je proactief bent en dat je begrijpt dat je waarde toevoegt. Niet ieder bedrijf stelt het op prijs, maar vragen naar de salarisindicatie aan het einde van het eerste gesprek is ook heel redelijk. Een slimme werkgever heeft het zelfs al in de vacaturetekst staan.
Bereid argumenten voor
Wil je meer verdienen dan je werkgever in gedachten heeft? Dan heb je solide argumenten nodig om je punt te maken. Maak een lijst van je prestaties, ervaring en hoe je bijdraagt aan het succes van het bedrijf. Je kunt ook een tegenvoorstel doen met daarin een plan waarbij je groeit in salaris naarmate je groeit in ervaring.
Wees bereid om te onderhandelen
Playing hard to get is een veelbeproefde tactiek, maar een onderhandeling is geven en nemen. Stel je dus flexibel op waar dat kan. Bovendien: salaris is belangrijk, maar het is niet alles. Wanneer het bedrijf niet kan voldoende aan je salarisverwachting, laat dan zien dat je bereid bent om te onderhandelen. Misschien zijn er andere voordelen zoals extra vakantiedagen, flexibele werktijden of een bonussysteem. Sta open voor andere manieren van belonen dan salaris alleen.
Keep it cool
Je wilt met een goede verstandhouding aan je baan beginnen. Hou het gesprek dus open en prettig. Vraag bedenktijd als je een voorstel krijgt dat niet gelijk overeenkomt met je wensen. Dit geeft jou en het bedrijf de tijd om te bezinnen op wat jullie willen en belangrijk vinden. Salaris is een vorm van waardering en kan daarom best wat emoties oproepen. Probeer het echter wel als een zakelijk gesprek te zien en niet als een persoonlijke beoordeling van jouw kunnen.
Tot slot…
Salarisonderhandelingen lijken misschien spannend. Zeker als je van nature niet heel assertief bent of wanneer je je liever bescheiden opstelt. Je hoeft je persoonlijkheid echt niet te verloochenen om toch sterk te onderhandelen. Ook in alle bescheidenheid kun je aangeven wat je vindt dat je waard bent, op basis van marktonderzoek en goede argumenten. En vergeet niet: het bedrijf wil jou hebben. Dat is niet voor niets. Je bent de sterkste kandidaat, die voorsprong heb je al.
Met deze tips ga je zelfverzekerd de onderhandelingen in. Wil je nog meer advies? Of wil je dat wij die baan voor je vinden en de salarisonderhandeling uit handen nemen? Neem dan contact met ons op. We helpen je graag verder!